Share de gôndola: o que mede, como calcular e quando ele engana

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A disputa por espaço no supermercado ficou mais intensa. Em 2025, 75% do crescimento do faturamento do varejo de alto giro veio de lançamentos, segundo a Scanntech, e cada novo produto precisa de lugar numa gôndola que não cresce. Por outro lado, 61% dos consumidores dizem se sentir sobrecarregados com a quantidade de opções, segundo a Ipsos. Decidir quanto espaço cada marca recebe por uma das decisões mais sensíveis da gestão de categoria.

O share de gôndola é o indicador que coloca números nessa disputa. Ele mostra a participação de uma marca, fornecedor ou produto no espaço total da categoria.

Comomes

A conta divide o espaço ocupado pela marca pelo espaço total da categoria:

Share de gôndola (%) = espaço da marca ÷ espaço total da categoria × 100

O espaço pode ser medido em centímetros lineares de prateleira, em número de frentes ou em metros quadrados de exposição. O importante é usar a mesma unidade para todas as marcas e incluir apenas a gôndola regular, tratando pontos extras à parte.

O que o número diz sozinho, e o que não diz

Isolado, o compartilhamento de gôndola mostra quem ocupa mais espaço, mas não diz se essa distribuição é boa. Uma marca com 30% da gôndola pode estar subexposta ou superexposta, dependendo de quanto vende.

Por isso, o indicador ganha sentido quando comparado ao share de vendas da mesma marca na mesma categoria.

Espaço x vendas

• Share de gôndola maior que share de vendas: O que indica: Espaço acima do desempenho. Risco: Capital e espaço preso em item que não gira.

• Share de gôndola menor que share de vendas: O que indica: Espaço abaixo do desempenho. Risco: Ruptura frequente e venda perdida.

• Ações equivalentes: O que indica: Espaço proporcional à venda. Risco: Baixo, desde que a execução acompanhe o plano.

Em um exemplo simples, uma marca com 20% das vendas da categoria e 35% do espaço tem 15 pontos de espaço que poderiam ir para itens que vendem mais. A situação inversa costuma aparecer na forma de ruptura recorrente .

Quando o indicador engana

• Lançamentos: produtos novos ainda não têm histórico de venda e podem precisar de espaço acima do compartilhamento para ganhar atração.

• Papel da categoria: itens de tráfego ou de imagem de preço podem justificar espaço maior que a venda.

• Margem: um item de venda menor e margem alta pode merecer mais espaço do que a participação de vendas sugere.

• Execução: uma ação planejada no planograma pode ser diferente da ação real na loja. Sem auditorias de execução , a análise parte de um número que não existe na gôndola.

Varejo e indústria

Para o varejista, o share de gôndola é uma base para distribuir as frentes pelo giro e negociar com descontos. Para a indústria, é uma forma de verificar se o espaço acordado foi cumprido e de sustentar pedidos de ampliação com dados, tema ligado à comprovação das palavras de comércio .

Perguntas frequentes

Partilha de gôndola e partilha de prateleira são a mesma coisa? Na prática, os termos são usados ​​como análogos para a participação no espaço na exposição regular.

Pontos extras entram na conta? O ideal é medi-los à parte, porque têm lógica comercial própria e mudam com frequência.

Com que frequência medir? A cada revisão de planograma e em auditorias periódicas, para comparar o planejado com o executado.

Figueira Costa

Com o Retail Shelf Planner , o espaço de cada marca é calculado a partir de dados de venda. Com o Planomax Trade , espaços promocionais são controlados e comprovados. Fale com um especialista .

Fonte: SuperVarejo — A nova guerra pela gôndola, set/2026 (dados Scanntech e Ipsos